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價格過高,價格是最常見的原因,物業可以坐在市場上幾個月。正如它所發生的那樣,與您的賣家同意上市價格是一個艱難的事業,特別是如果他們』最先下市,首先是最高的,如果那就沒有了』工作,在幾周內減少它。如果您覺得很難處理從現實中離婚的賣家,那麼』根據您的行動計劃如何降低上市價格,全速向前移動銷售流程。

如何降低上市價格:說服賣家

1.早期將定價帶到桌子上

經常,代理商同意列出賣家想要的價格,以便在上市介紹後簽署它們。雙方希望能擁有自己的方式。您的賣家希望列出最高的價格,即使它也是如此』S不現實,並儘可能長地保持它。作爲代理人,你明白贏了’t work but you say 「yes」目前又希望在以後說服他們。

事實是讓賣家更難說服賣家減少價格,進一步在銷售過程中移動。那麼最好的出路是什麼?

作爲頂級製作代理商都同意,讓這個問題早期排序。在您的上市演示期間,在當地市場和最近的房屋銷售情況下提供一些數字。通過提供客觀,公平和簡潔的建議,您正在提供良好的客戶服務,而不是告訴他們他們想要聽到的內容。

2.晚些時候開始和減少?

來自賣家的另一個舊論據是從高價開始,並告訴代理人以後一段時間減少它。在大多數情況下,這永遠不會有效。它』賣家的方便方式將結束定價討論,但是一個月後你』ll最終再次擁有相同的對話。

除非您已經提出並同意在未來幾周減少價格的具體時間表,否則不同意本課程。更好的是,請務必將此計劃置於寫作,所以你們兩個都有你可以參考任何時間的副本,應該出現任何爭議(因爲他們經常做)。

3.從您的上市公開的那一刻跟蹤價格

要出售優惠價格,請在列出家庭時立即觀看當地市場。談談買家的價格』代理商您正在查詢並詢問他們對此的看法。

如果他們可以用他們的論點留下一些筆記,那麼這些都會很好地向您的賣家展示,但更多的證據表明您的專業知識現在正在被第三方確認。通過這種合併的專業機構,可以更容易說服賣方放棄太高的價格,以支持競爭激烈的市場優惠。

4.如果你確實同意開始高,那麼該怎麼辦,那麼後來就會下來,即使你知道它’s a bad idea?

我們正在談論任何定價策略都應該儘早達成一致,但如果您同意一些模糊的定義,怎樣呢?例如,開始高,然後將您的推薦價格減少到一個月左右?

這裡最重要的是在又在提高定價問題之前不等待整個月。等待兩周最多,然後再按賣家才能調整價格。這是原因,即新列出的物業周圍的活動和嗡嗡聲』持續很長時間。事實上,一些調查發現,一旦該物業在市場上超過六周,開放式房屋數量和顯示的數量會降低。

這意味著您必須密切監視這種情況,並鼓勵賣家現在採取行動而不是稍後採取行動。

什麼’s next?

在競爭激烈的市場價格上市是藝術和科學的財產。您必須獲得時間權限,並與您的賣方進行可行的定價策略,這通常是最困難的部分。儘管如此,在大多數情況下,如何減少上市價格的問題遲早會彈出。關鍵是始終如一地跟進並擴大您在本地市場上的實體數據的論點。

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