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如果作爲代理人,你試圖迎合每個人,你迎合了沒有人。您在房地產成功的基石之一(就像任何事都在此事件中)是找到您的利基的能力,然後雷射將您的營銷努力集中在其中。但是,對你來說,「房地產利基」後面有什麼意思?您的網站是否爲您的利基提供了正確的產品?在這裡小心 - 如果您認爲您的利基縮小到該位置,您只落入了一個常見的房地產營銷陷阱。

在談論房地產利基時,大量代理商指的是社區,鄰里或城鎮。好吧,這不是利基營銷,這是農業。例如,專注於奧斯汀房地產市場,並試圖通過 任何手段(在線和離線等明信片,門敲門,直郵等)都是農業。

如果地理焦點不是真正的利基,那麼是什麼?

要簡短,讓我們來看看Merriam-Webster字典中'利基'的定義:

利基是「業務的情況 』S產品或服務可以通過銷售給特定的或一羣人來取得成功。

換句話說,利基是市場的專業,狹窄的市場,與您的理想客戶的個人資料密切相關,並將成爲您專注的最有利可圖的市場。

以下是您可以稱之爲房地產利基的一些示例:

  • 首次購房者;
  • 豪華住宅儲備;
  • 賣家;
  • 退休人員;
  • 假期 - 家庭賣家;
  • 投資者。等等。

一旦您雕刻了您的房地產利基,您需要確保您的營銷和銷售工具有助於有效地達到這些人。給出了90%的人在線開始他們的家庭搜索,你希望你的房地產網站完成這項工作。

讓我們看看如何讓您的網站實際與您的利基交談,以及這些人最有價值的信息。覆蓋所有房地產的利基足以讓十幾個帖子,所以我們只會仔細看看幾個最普遍的帖子。

[相關帖子:房地產營銷101用於抱負代理商:今天的工作原理]。

通過您的網站定位您的房地產利基

首次購房者

通常(雖然並非總是)首次購房者陷入24至40歲之間的千禧一代類別。這些是人們願意爲自製信息進行高級尋求的人,他們將在他們的研究中非常徹底。

你想在營銷到這個房地產利基時留下一些東西:

  • 您的網站應具有最新和引人注目的設計。 20世紀90年代的網站沒有興趣;
  • 您的網站需要移動友好as 5客戶使用行動裝置來搜索本地相關信息;
  • 您應該提供大量的本地相關內容以及訪問者可以下載並加入您的影響範圍的購房指南。

[相關帖子:如何編寫引人入勝的房源喚起信任]。

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豪華房屋福爾斯

雖然富裕購房者尋找奢侈品和課程,但他們希望您的網站看起來就像那樣。最好是你:

  • 專注於簡單,優雅的設計;
  • 用美麗的Hi-Res照片爲您的列表提供電量;
  • 發布您自己的在線房地產雜誌;
  • 考慮添加視頻和3D屬性旅遊。

假期購房者

它們通常是富裕的家庭或有興趣在國外旅行的個人。您可以專注於以下幾件事:

  • 提供您所在地區的概述 - 是什麼讓假期如此美好?提到所有的自然斑點,隱藏的寶石,旅遊景點等,讓您的地區看起來很吸引人;
  • 編譯一份服務名單,休閒型買家通常需要 - 計程車服務,當地醫院,餐館,體育設施等。因此,他們可以在一個地方找到所有這些信息 - 您的網站。

[相關帖子:7種類型的房地產SEO內容,使博客]。

退休人員

退休人員通常對安靜,友好的社區感興趣,並且在附近擁有所有設施的同時具有實惠的生活費用。您網站上的最佳信息是:

  • 解釋爲什麼投資您所在地區的房地產和市場有多好的利益 最近正在表演;
  • 展示您所在地區的平均生活費用;
  • 如果您的地區是醫療旅遊的值得注意的目的地,請確保強調這一事實。

[相關帖子:如何在5步中編寫完美的鄰居頁面]。

投資者

通常,最好爲此房地產利基創建一個全新的頁面(或頁面)。投資者通常尋找不同的信息,而不是一個首次購房者或退休人員感興趣。例如,他們可能希望看到您的投資組合和跟蹤過去交易的記錄,以確保您是可信和知識淵博。

如果將投資者的信息分成獨立頁面,您將爲您提供服務。只需將其連結在您的主菜單中,並幫助人們以清晰度和輕鬆的方式瀏覽您的網站。

賣家

如果您專門推出賣家,您應該專注的第一件事就是您在結束交易中的成功:

  • 特徵大量客戶推薦;
  • 提供可下載的賣家指南,家居裝修指南;
  • 創建您銷售的房屋圖庫。

包裹你的房地產利基營銷努力

無論您是什麼房地產利基,您迎合了什麼,您可以隨時牢記使利基營銷更輕鬆,更高效;

  • 首先進行研究。您的房地產Niche的語言,人口統計,生活方式,收入,財產特徵,他們正在尋找首先,以及您的競爭對手的市場競爭對手;
  • 創建合適的內容。儘量讓您的網站成爲您所在地區的全面指南,以便人們可以輕鬆找到這裡最重要的信息;
  • 嘗試讓您的網站看起來不錯,但乾淨,使用簡單。導航,社交共享按鈕,註冊表格 - 將所有內容放在正確的位置以獲得更好的效果。

在那裡,這些簡單的提示可以幫助您更輕鬆地達到您的房地產利基,使您的領先生成更加富有成效。




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