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价格过高,价格是最常见的原因,物业可以坐在市场上几个月。正如它所发生的那样,与您的卖家同意上市价格是一个艰难的事业,特别是如果他们’最先下市,首先是最高的,如果那就没有了’工作,在几周内减少它。如果您觉得很难处理从现实中离婚的卖家,那么’根据您的行动计划如何降低上市价格,全速向前移动销售流程。

如何降低上市价格:说服卖家

1.早期将定价带到桌子上

经常,代理商同意列出卖家想要的价格,以便在上市介绍后签署它们。双方希望能拥有自己的方式。您的卖家希望列出最高的价格,即使它也是如此’S不现实,并尽可能长地保持它。作为代理人,你明白赢了’t work but you say “yes”目前又希望在以后说服他们。

事实是让卖家更难说服卖家减少价格,进一步在销售过程中移动。那么最好的出路是什么?

作为顶级制作代理商都同意,让这个问题早期排序。在您的上市演示期间,在当地市场和最近的房屋销售情况下提供一些数字。通过提供客观,公平和简洁的建议,您正在提供良好的客户服务,而不是告诉他们他们想要听到的内容。

2.晚些时候开始和减少?

来自卖家的另一个旧论据是从高价开始,并告诉代理人以后一段时间减少它。在大多数情况下,这永远不会有效。它’卖家的方便方式将结束定价讨论,但是一个月后你’ll最终再次拥有相同的对话。

除非您已经提出并同意在未来几周减少价格的具体时间表,否则不同意本课程。更好的是,请务必将此计划置于写作,所以你们两个都有你可以参考任何时间的副本,应该出现任何争议(因为他们经常做)。

3.从您的上市公开的那一刻跟踪价格

要出售优惠价格,请在列出家庭时立即观看当地市场。谈谈买家的价格’代理商您正在查询并询问他们对此的看法。

如果他们可以用他们的论点留下一些笔记,那么这些都会很好地向您的卖家展示,但更多的证据表明您的专业知识现在正在被第三方确认。通过这种合并的专业机构,可以更容易说服卖方放弃太高的价格,以支持竞争激烈的市场优惠。

4.如果你确实同意开始高,那么该怎么办,那么后来就会下来,即使你知道它’s a bad idea?

我们正在谈论任何定价策略都应该尽早达成一致,但如果您同意一些模糊的定义,怎样呢?例如,开始高,然后将您的推荐价格减少到一个月左右?

这里最重要的是在又在提高定价问题之前不等待整个月。等待两周最多,然后再按卖家才能调整价格。这是原因,即新列出的物业周围的活动和嗡嗡声’持续很长时间。事实上,一些调查发现,一旦该物业在市场上超过六周,开放式房屋数量和显示的数量会降低。

这意味着您必须密切监视这种情况,并鼓励卖家现在采取行动而不是稍后采取行动。

什么’s next?

在竞争激烈的市场价格上市是艺术和科学的财产。您必须获得时间权限,并与您的卖方进行可行的定价策略,这通常是最困难的部分。尽管如此,在大多数情况下,如何减少上市价格的问题迟早会弹出。关键是始终如一地跟进并扩大您在本地市场上的实体数据的论点。

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