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想象一下–当您看到您的朋友刚刚购买新家时,您正在滚动您的Facebook Feed。什么?!你甚至没有知道他们有兴趣购买,现在你被击败了你错过了与他们合作的机会。 但是,通过一些沟通提示,这可能已经避免了。

您要么从来没有告诉过你的朋友,你是一个房地产经纪人,否则你没有给他们一个与你合作的理由。也许所有这种犹豫都来自担心太播放。毕竟,你的友谊不仅仅重要。但它不一定是这样的。以下是三个沟通技巧,以帮助您吸引您已经知道的人的业务而不是咄咄逼人的或销售。 

沟通提示1:说话 

首先,你实际上必须告诉人们是房地产经纪人。在三个通信技巧中,这是最重要的提示。尽管我们希望人们是思想读者,但他们不知道你想帮助他们购买或出售家庭,除非你实际告诉他们。 

这可以通过几种方式进行。您可以在您的社交媒体上发布帐户,以提醒您的追随者,您是一个房地产经纪人,准备帮助他们的房地产需求。您与朋友,家人和邻居的日常对话是另一个讲述您是房地产经纪人的又一个很好的机会。但是,您不想寻找能够告诉他们您是房地产经纪人的机会,这导致了下一个提示。 

沟通提示2:是真实的

其次,您需要在您的谈话中成为真正的。人们可以感受到有人有一个别有用的动机。当你知道另一个人试图向你销售某些东西时,我相信你不喜欢进行对话。而且你是一个房地产经纪人,所以我知道你有一个关于下一个最好的领先生成工具的一天的电话。不好玩!

如果你是真的,你不会遇到Salesy或Pushy。和真正的真正方式是提出问题并先听。你可以询问工作,爱好,天气–主题是无穷无尽的。通过倾听他们的回复,您将更好地了解某人,这将有助于您更好地为他们服务。这是一个双赢。当你来做谈话时,下一个提示是至关重要的。 

沟通提示3:添加值 

最后,确保通过留在主题并立即切换到销售节点来向对话添加价值。有自然的方法可以让你是房地产经纪人。经常对话将提出工作的主题,这使您有机会插上您是房地产经纪人。 

谈话是分享见解帮助其他人的见解的机会。当您的重点是服务和添加价值时,您将创建有用的声誉,而不是Salesy。这是一个可宝贵的资产,用于越来越多的房地产业务。 

你最好的领先生成工具

您不必成为一个成功的房地产经纪人销售。但是你必须告诉人们你是一个房地产经纪人来获得任何业务。 

您的日常对话可以成为您最喜欢的和最有价值的引导工具,具有这些通信技巧。这一切都归结为了解要说的话,如何说出来和谁–因此,您吸引了质量领先,使销售更容易。

与A.通信计划,您可以将您的日常对话转换为您最好的领先生成工具,而不会销售。这是一个8步工作簿帮助您立即开始。

您不再会通过Facebook滚动,并由您朋友的新家庭购买感到惊讶。因为你将成为帮助他们购买家的人! 

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