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在十年前,是一个3d胆码预测经纪人,是一个梦想工作。如果您在当时的3d胆码预测工作,您可能会记住它是如何感受到的。是你有完全控制的人 在市场上。当有人想买房屋时,唯一的方法是与您联系,作为举办邻居的所有房产列表的经纪人。

没有像在线,MLS和IDX一样的事情,以及公众访问列表是闻所未闻的。您举行了大书籍,这是您的独家优势以及您的职业金矿。

在那种美妙的景观中,您的营销活动非常简单。每天,你都被称为前景名单,提出了上市演示文稿并组织了一些展示。偶尔,您将您的广告放在本地报纸上,并用您的投球发送直接邮件。

然后在2000年代初的一天,事情发生了巨大的变化。代理失去了他们曾经过夜挥舞的力量。 idx允许它们在自己的网站上显示mls数据,这意味着它变得可见 to the public eye.

说互联网和IDX转向3d胆码预测业将是一个轻描淡写 颠倒,向上或改变。3d胆码预测上市的在线供应简单地击倒了行业。在互联网上升之前,专属优势代理商 走了,永远不会回来。

唯一的出路是代理人掌握所有突然弹出的新机会。但问题是 今天实际工作实际上是什么? 哪些新活动值得您的一天时间,并且不值得带到您的规划表?

我们无法删除本主题,并概述了代理商可以安全地关注的主要内容。没有这些工具,你’ll下沉到湖的底部,再也看不到了’s just how today’S营销景观是塑造的。

以下3d胆码预测营销策略和工具是显着的,正是因为它们可以帮助您将您的代理商建立为健康,可扩展和有利可图的业务,其价值正在增长越多,市场上的工作就越多。

今天如何到达购房者?

事实是’不仅仅是这种不同的技术。人民’重新营销不同。 他们是独立和知识渊博的,不希望用几十个讨厌的销售投球,他们永远不会买。

98% 人们在线开始他们的家庭搜索。而且, 96%的首次购房者 在线开始搜索。这些人使用他们的电脑 - 而且,越来越多地移动电话 - 除了 实际上称他们的3d胆码预测经纪人。他们浏览互联网,收听音乐并更新他们的社交档案,但他们不会记得回到任何新的公寓’重新尝试提供它们。

所以它’在二十年前的工作中,没有用来绘制平行。它’弄清楚了一个 以更有意义的方式进入这一新一代客户面前的策略。

简而言之,您希望控制当地市场,成功地通过噪音,并一直得到第一次与客户联系,后来翻译成交易 - 并为传统营销费用的一小部分进行。为了成功,你’LL需要以下工具的组合。

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新一代销售工具:3d胆码预测CRM

作为一个3d胆码预测经纪人,您的全部知识都非常清楚,3d胆码预测是关于建立关系的。它依赖于个人联系和推荐比任何其他行业更严重。因为您要达到的人需求的全部新的沟通和参与,所以您需要利用新工具来达到人们的期望。

在这些工具中,最有效的是 3d胆码预测CRM当然。最大的3d胆码预测在线社区的活跃下雨试图找出从绩效不足的3d胆码预测经纪人区分了什么。这是他们所学到的:“更丰富”代理商渴望在技术上花费6倍,两倍于使用客户关系管理(CRM)。

这听起来令人难以置信,但你知道80%的领导者要么丢失,而且没有为他们创造的正确文件,或者根本永远不会跟进(来源:yankee集团)?对于每个代理商,这是一个可怕的数字。什么是工作的点难以找到一个 铅,只要让它偏离之后?

相反,拟订的CRM系统将销售额增加到29%(来源:Salesforce)。而且, 每花费的CRM的平均投资商为8.71美元! (Source: Baseline)

在当今的行业中,与您的领导者致力于有价值的个人联系,是成功的唯一途径。当您考虑3d胆码预测营销的所有变化时,CRM是唯一忙碌的后续行动和偶尔更新Excel电子表格的可行替代品。这些号码为自己说:每个销售人员,CRM可以增加收入41%。

在客户保留方面,CRM也是不可替代的。销售到新前景的几率只有5-20%,而销售给现有客户的可能性在60 -  70%. Also, CRM.’s 众所周知,将客户保留提高多达27%,这只是一个不容错过的机会。

然而,平均3d胆码预测专业人员完全不堪重负,凭借目前的前景,委员会,推荐,门户领导,过去的客户,财务和合同。他们既没有时间也没有能量学习无穷无尽的新工具(甚至没有知道他们是否会锻炼)并将它们加入他们的盘子。

因此,我们观察到良好CRM最重要的品质之一必须具有简单性和易用性。以下统计数据非常好:72%的用户会放弃所有额外的功能,以获得更容易使用的CRM。 (来源:Salesloft)

那’s why it’s always an idea 在实施任何系统之前,在实现任何系统之前都有很好的思考,并务必为您的团队定制一个解决方案。它’■需要适应您需求的系统,而不是另外的方式。

我们有一堆关于一些最佳3d胆码预测CRM技术的帖子,您可能会发现有用:

在现代营销景观中找到

与3d胆码预测相关的谷歌搜索在过去4年中增长了253% - 全国3d胆码预测经纪人协会(美国)

如何在特定的当地地区出售3d胆码预测代理商在全国范围内竞争全国和国际物业门户,并始终如一地在谷歌上宣布它们?只有一种方法可以做到这一点:使谷歌将您视为您特定当地的影响因素。换句话说,您必须完全专注于赚取高地的当地排名。

一个简单的房子名单不会为你做这件事。这将需要更多,它会复杂。

今天,4个消费者使用搜索引擎来查找本地信息(来源:Google Research)。购买他们只关心一个拥有所需信息的网站。他们只关心它是否回答了他们关于本地地区的问题以及如何以忠诚,知识渊博和简单的方式购买或租用物业。

购房者对当地社区也很好奇。好吧,这是有道理的,因为他们’重新弄清楚为什么’最好在这里搬迁而不是其他地方,对吗?更具体地说,人们搜索生活方式信息,有关最佳学校和体育设施的信息,最近的市场趋势和价格,文化生活和就业机会。

但它’不是人们只搜索这个信息。找到了它,他们采取行动!本地搜索导致更多购买而不是非本地搜索。在他们的智能手机上进行本地搜索的50%的消费者在一天内访问了一家商店,34%的人在计算机/平板电脑上搜寻相同。 (资料来源:谷歌研究)

现代化的SEO战略意味着 不仅仅是在一些商业目录中列出。这更像是一个人为链接建筑,谷歌需要一些您提供优质服务的其他信号,并且应该排名高。

最重要的是 3d胆码预测SEO 要专注于的事情是页面和非页面优化,长尾优化,无处不在Web,邻里着陆页,博客,社交媒体,移动网站和当地客户评论。连同,这些技术对此有强大的影响 your SEO.

关键的外卖是今天’S技术娴熟的家庭买家唐’想处理像宣传册的网站 除了出版的清单,并在突出核心事物方面带来的重视:它是什么’S喜欢生活在这个领域以及市场如何做。 不幸的是,没有博客和邻居网页填充了这个信息并针对本地相关的关键字进行了优化,这正是您的网站可以出现的内容 to them.

有关如何启动和运行的更多信息 3d胆码预测营销 实际上今天工作的技术,看看这些资源:

利用社交媒体的力量进行3d胆码预测营销

社交媒体,特别是Facebook,是每个3d胆码预测经纪人的最前沿。 95%的人使用Facebook来熟悉代理商的服务。在社交媒体种族中,Facebook自信地突出了任何其他媒体,大多数代理商更喜欢使用它作为其主要社交网络平台 - 79%的代理商。

当然,Twitter,LinkedIn,Line,WhatsApp,Instagram,Pinterest和Youtube也值得关注的其他社交媒体。毕竟,它取决于你的观众最喜欢哪一个,但Facebook与它’在大多数情况下,全球范围和巨大的人气是第一个专注于的人。

但是谈到Facebook,以比其他人更有意义的方式在这里呈现出来非常重要。 93%的社交媒体流量来自Facebook。但是,只需拥有Facebook 商业页面并使它的大部分制作 一个非常大的差异。

与Facebook营销一起使用的最强大的引导生成工具之一是Facebook应用程序,帮助您建立一个与人的全新级别:运行比赛,宣传您的房源和博客,交叉推广您的社交媒体,传播您的电子邮件列表等等。这些应用程序为您的Facebook页面添加了更多功能,您可以克服Facebook的限制 有(只有4个默认应用程序:照片,活动,喜欢和视频)。 努力值得一试:45%的客户走过社交媒体上的房屋。

看看以下资源以更好地了解Facebook应用程序如何为您的业务工作:

通过移动设备最大限度地提高您的到达

通过他们的本质,3d胆码预测经纪人是移动的。但同样的事情 顾客。移动流量现在占3d胆码预测地区总流量的30%。

此前,在2015年,在Inman Connect San Francisco,Google分享了对移动使用量的研究。事实证明,手机显着优于桌面。本地搜索尤其如此:88%的客户通过智能手机查找本地信息。

这些统计数据并不令人惊讶。这是我们在超市中抓住手机的典型,或者在发现这座新房子销售并试图查看代理人时。而且,人们常常喜欢用手机在坐在笔记本电脑或电视机前寻找一些东西’s。谷歌调用这些多个登录“移动瞬间”。

对于3d胆码预测经纪人而言,移动策略并不是一个罕见的问题。每个人都知道这些天你需要拥有一个移动友好的网站,在不同的移动设备上出现罚款以获得您的移动流量。

不是每个人都知道的是,85%的移动用法是应用程序,而不是浏览器。

此外,移动网络获得了大多数移动用户(高达70%),但少数一小部分参与(低至5%)(来源:富顿州,Zillow的执行董事长)。

这意味着所有参与 - 下载,推荐,呼叫,电子邮件,社交信息 - 来自Apps。

移动应用程序在移动站点上的另一个优势在于,应用程序是为简单而设计的。由于移动应用程序直接安装在手机或平板电脑上,因此人们可以使用单点轻触来访问它。相反,很少有人患者足以在他们的移动浏览器中输入所有这些。

添加到此智能手机功能,自制购买应用程序使用,如相机,GPS等以及交互式地图,您将拥有一个出色的引导生成工具。如果您保持联系,74%的客户将为您提供推荐,并且移动应用程序是一个完美的方式 do just that.

因此,您的策略的下一个必要部分应该让您的客户随时随地赶上您。

这里’■您可能也发现有用的相关帖子:

下一步是什么?

这些日子通常通常在聋耳上降落聋耳朵。数字时代为查找相关的购房信息提供了强大的机会。这个 让人们基本上更加了解,没有人只是依赖他们的代理人’意见。人们做自己的研究 - 而这 完全将您作为代理人的角色改变。

这也意味着你需要提出一些新的东西。您需要提出新的方式查找导线,与他们一起参与,了解所说的,何时,降低每位领先的费用,保留现有领导,获得更多推荐,当然,增加您的销售范围。这似乎是一个列表,对吧?

然而,这种变化的精神让您充分利用所有新的机会。在 AgentDrive,我们认为合适的技术是成功的3d胆码预测代理的锚。今天’S3d胆码预测营销不是旧蓝图的各自 - 并利用新技术是您只能更好的技能之一。




6评论

    • 谢谢paolo!

      谈到谷歌乐器,以下两个人对评估您的目前的表现以及进一步研究的跳跃点非常有帮助:

      1) 谷歌分析 这让您可以看到您的流量,观众地理位置,人口统计数据,行为,利益,技术,他们正在使用的社交媒体,您最有可能找到它们等。

      2) 谷歌搜索控制台 (以前的网站管理员工具)提供了额外的见解,您对目标受众用来查找所需的信息(包括您的品牌查询),您当前为这些查询的排名以及您的网站可能发生的任何错误。

      简而言之,这些工具可以帮助您了解您的营销活动是否会使您的目标受众或不是Uhnwi在亚洲,或您营销的任何其他部门。如果是,则会发现这些指标轻松发现:流量量(只要它有资格,它不一定是巨大的;您不需要数千名在网站上转换的随机游客),较低的反弹率,在网站上花费更多时间,更多的页面观点等。

      一旦你想出来,这里有一些工具直接专注于亚洲的Uhnwi:

      1) 谷歌提醒 - 非常简单的工具,可让您在亚洲的Uhnwi周围最重要的关键字设置通知。然后,您将收到具有所有相关对话的电子邮件警报。
      P.S.此外,您可以使用这样的任何其他警报工具,如提到,Talkwalker警报等,以具有更具包容性的结果。

      2) 谷歌见解 - 了解如何随时间改变特定的关键字,按地区获取搜索量,查看季节性波动等,以便您能够了解富裕的亚洲买家的兴趣如何随着时间的推移而变化,并获得一些关于进一步关注的内容。

      3) Google关键字工具 - 查看您的目标受众用于查找属性的关键字,获取关键字组,搜索量,竞争。然后,您可以使用上述Google Insights,您的网站SEO等所需的。

      4) 谷歌趋势 - 有点类似于Google Insights,尽管它更具体地对目前在线趋势更具体。

      5) Google+ - 您可以搜索目标受众参与并与之沟通的社区。

      6) YouTube - 您可以搜索特定内容以及创建自己的频道。

      P.S.此外,您还希望监控Facebook,Twitter,LinkedIn获取相关对话并回复它们。

      7)最后,赶上您的目标受众,即富裕的亚洲买家,更有效,您可以创造 一个特许经营遗址 这将特别适用于这次受众(AgentDrive的CRM允许您管理CRM帐户中可能在一个中央处的所有网站)。这样你的营销就会更具目标。

      希望有帮助!

  1. 作为物业经理的生活可能是压力 - 基本上没有休息日,你必须处理各种各样的问题。没有两天的真实相同,但有一些相似之处和重复的问题。所以我们对你的知识感到兴奋。

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