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提供良好的3d胆码预测上市展示是代理人的重要技能之一。它’我们与卖家合作的强大方法,但许多3d胆码预测经纪人都发现这部分工作令人生畏。如果你努力让参与和令人信服的上市演示和停止将客户带来坚硬的卖出,这些见解将是宝贵的。

如果你 work with a brokerage, that makes things a little easier. Your broker has probably already supplied you with some templates and tips on how to make an impressive listing presentation. But even the most advanced tools can fail you if you don’致力于一些认真的准备工作。

让’S跳过像准时或佩戴适当的服装那样重要的建议,并专注于更难的零件。

成功的3d胆码预测上市介绍

研究至上了

印象深刻的最佳方式之一是向他们展示您的研究。首先,在线搜索酒店 - 也许是它’已在MLS中列出。它可以在之前销售,在这种情况下写下价格来编制定价趋势。

接下来你可以做的事情就是你自己看房产。这应该让您更好地了解附近和附近的设施。然后,您可以创建一个更引人注目的列表。除此之外,你可以:

  • 捕捉一些可以用于演示文稿的图片;
  • 列出建议的家庭改进。去寻找简单的东西,但是产生即时结果,例如,绘画,清洁或重新排列家具;
  • 看看邻居房屋,附近的景观和你卖家可能不告诉你的任何东西所以你赢了’抓住后卫。

[相关帖子: 如何编写引人入胜的房源唤起信任]

用CMA展示您的专业知识

您的卖家已经认为您可能是出售其财产但HASN的合适代理人’尚未理解。这意味着您需要强化这种假设。根据A. Rismedia的调查,CMA(比较市场分析)是您演示文稿的第二个最有趣的部分。 (最有趣的是您的营销策略,但更多关于下面的机制)

特许经营者客户数据

让你的CMA短但简明扼要。包含的最佳信息是:

  • 在附近出售的其他房屋;
  • 邻里的独特特征 - 正面和消极,因为它们会影响价格;
  • 估计的房价及其与国家市场的比较;
  • 根据平方英尺定价方法和房价;
  • 图表展示当前市场趋势,买家和卖家定价预期,平均每周放映数量,估计的买家愿意以特定价格考虑房产等。

在这个阶段,专注于数字和统计数据,因此卖方更好地掌握了市场条件,并且你们都说出了相同的语言。

概述您的营销策略

就像我们提到的那样,您的营销策略是卖家’s no.1优先权。他们希望尽快出售他们的财产。当然,他们想知道你如何能够实现这一承诺。在这个阶段有一些东西可以压力。这里’S RECAP您应该提及的数字营销技巧。

1) MLS

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告诉你的客户’重新将在区域MLS中发布列表。而不仅仅是一份简短的副本,而且可以获得适当优化,专业和引人注目的上市,实际上可以获得查询。

2)您自己的3d胆码预测网站和门户网站

使用卖家创建一个唯一的列表’S属性并将其发布到您自己的网站或门户网站上。为SEO优化它,添加一个伟大的描述和美丽的照片(加视频如果您’ve got any).

3)社交媒体

通过促进粉丝和追随者以及通过相关的社交媒体群体,解释您如何在物业上获得更多的眼睛。

4)移动营销

如果你 have your own mobile app, explain how you can deliver the latest info about a listing. Engagement via mobile apps– calls, emails, downloads, referrals – is huge and maximizes your accessibility as an agent.

5)物业门户网站饲料

给客户留下深刻印象的另一种好方法是告诉他们他们的财产将在全球或国家财产门户上发表,每天都有成千上万的游客。让卖家知道这种促销是强大的且经济效益,并且您的比赛可能无法提供。

6)拥抱retararging

Retargeting是一种广告形式,将人们重新启动回您的网站。有时候,它’甚至更有效地是该物业门户网站。您的定制广告智能地遵循网络上的潜在买家,并轻轻提醒他们您必须提供的机会。想象一下,告诉你的客户他们的家将被宣传 华盛顿邮政 或者 美联社!!这是您的广告达到少数竞争对手。

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7)提供专用网站

您甚至可以为您的客户提供专用的单个房产网站,如果您可以找到可扩展的解决方案来执行此操作。换句话说,没有其他性质来分散潜在买方和促进特定财产的整个网站。

8)说你会照顾专业的摄影

没有什么比暮色照片对家庭更好的印象,所以保证你的客户拍摄一些美丽的镜头。同样与视频一起。这是在您为其他售出的家庭拍摄的一些照片中播放的好时机。

解释您在每个阶段有效的究竟是多么阶段

当然,出售房子是完全痛苦的。如果您告诉他们您可以:

  • 舞台房子;
  • 准备好放映;
  • 提供快速廉价的家居装修方便建议;
  • 让公司做必要的改进,所以无需搜索一个;
  • 处理文书工作。

您的服务越多,越好。无论如何,大多数代理商都提供了这些东西,因此您需要跟上标准。

证明你的专业精神

如果你’已经获得了您的客户应该了解的成就,这是将它们前进的最佳时间。提及您所售出的列表,推荐书,与当地市场的经验,奖项,社区参与等人自然怀疑代理能力,因此这些事情是完美的让他们保证。

最后,不’忘记提及您提供的任何离线营销策略,如印刷广告和传单,开放式房屋等。

决赛

  • 决定你的方式 ’重新介绍此信息。如果要使用打印网点,请提前准备它们。同样,如果您想保留数字,请准备好笔记本电脑。
  • 避免3d胆码预测术语。 FSBO,CMA.… Don’t试图向客户留下缩写的客户。相反,以简单的单词解释一切,因为它对您的专业精神讲述了更多信息。
  • 对定价直截了当。如果您认为客户价格过高,则更好地告诉他们,同时可以和平地讨论它。
  • 告诉他们下一步是什么。为您的客户提供议程,因此销售过程感觉更加可预测和安全,并且可以跟踪进度。

当然,它需要一些审判和错误来改进您的3d胆码预测上市呈现技能。一如既往,你练习越多,你越好’得到。祝你好运!




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