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现代化的技术娴熟的代理商总是在寻找优化的方式来花费他们的营销预算。培养大量讨论的领域之一是哪种房地产营销工具更好:电子邮件或直接邮寄? 

它们都是数字和传统营销如何交织在中央策略的一部分的经典例子。但今天今天的晚期’Sousbuyers是,大多数代理商都不能’如果直接邮件仍在使用,请帮助。

令人惊讶的是,没有简单的答案,没有明确的赢家。在右侧上下文中使用时,每个工具都可以提供出色的结果。例如,电子邮件在发送新闻通讯和更新时,电子邮件很棒,但印刷的房地产杂志仍然捕捉更多的关注并提高订婚。

团队有 积极主动的 将一些有趣的统计数据放在一起比较这两个工具。这里’他们发现了什么。

电子邮件与直接邮件:什么’是终极房地产营销工具?

哪一个更令人难忘?

仅在英国,每年单独送达1380万字母和74万亿封电子邮件。克服营销疲劳的小奇迹比以往任何时候都更加困难。

在众多促销传单和电子邮件中,让你的休息者脱颖而出是非常努力的。在一段沟通前往BIN或SPAM文件夹之前,它具有以下寿命:

  • 邮件17天;
  • 电子邮件2秒。

如果您的目标是在当地提高品牌意识,那么直接邮件的机会就会比单独的数字外展做得更好。像你一样’在买方的不同阶段定位人们’他的旅程(即,不仅仅是销售准备好领先),并入直接邮件可能是一个很好的解决方案。毕竟,75%的人说他们可以在看到有关它的印刷信息后记住一个品牌(只有44%的人关于数字广告)。

客户更喜欢哪个频道?

作为房地产营销工具,任何一个通道都运作良好,但两者的结合更好:

  • 65% 喜欢在购买之前阅读印刷的小册子和在线帖子;
  • 56% say “邮件让我感到有价值”反对电子邮件40%;
  • 51% 更喜欢公司使用邮件和电子邮件组合。

因此,使用两者都可以将脚踏流量驱动到砖块和迫击炮位置和数字流量到您的网站。

比较每次收购成本…

每个频道的一个铅成本是多少?根据主动的,对于房地产营销工具的CPA大致相同,但直接邮件仍然降低:

  • 每位领先/直接邮寄51,40美元;
  • 每位领先/电子邮件订单55,24美元。

…and ROI

但是,电子邮件的ROI令人难以置信:

  • 每花费1美元的电子邮件38美元;
  • 每花费1美元用于直接邮寄。

考虑到缩放电子邮件数据库的更容易,差异是令人惊讶的。由于向数千人发送电子邮件活动的成本,在占用几百人的情况下,费用保持低。

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那么你应该什么时候使用每个房地产营销工具?

因为这两个渠道都有他们的优缺点,如果在合适的时间使用,可以提供伟大的结果’当实际使用它们时,很容易混淆。以下是客户调查结果可以给您一些提示:

房地产电子邮件对直接邮件

资源: 直接邮件与电子邮件 - 终极事实表 by Proactive

仍然,它’重要的是要记住,代理商越来越高兴 - 所以是家乡,特别是千禧一代。许多人更喜欢 签订手机的合同 打扰文书工作。

将电子邮件和直接邮件集成到您的广告系列中

直接邮件对于农业仍然是必不可少的,所以为特定当地区域提供服务的代理商可以使用它除了他们的电子邮件广告系列。根据Royal Mail,这两者都是您的营销活动的成功:

如何邮件和电子邮件工作_Reyalmail

资源: It’关于邮件和电子邮件的所有信息:一起工作,与客户创建更大的1到1个关系 by Royal Mail

但它’不仅仅是一个假设:统计数据确认使用这两个渠道使本地营销活动更有效:

房地产邮件和电子邮件ROI

资源: It’关于邮件和电子邮件的所有信息:一起工作,与客户创建更大的1到1个关系 by Royal Mail

关键的外卖

  • 混合和匹配 - 使用邮件和电子邮件来到目标受众,因为其中两个在某些情况下工作得很好。
  • 通过邮件推广您的网站以确保更多数字流量。
  • 用邮件提高品牌意识,然后通过电子邮件营销活动提升您的领先发电努力。

什么 ’s next?

人们重视电子邮件,因为它’s快速互动;但他们也喜欢邮件,因为它’更可靠,给他们时间以自己的节奏思考事情。因此,答案很简单:使用两个频道同时与您的SOI建立有价值的关系,记住正确时间和正确上下文的重要性。

 




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