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现代购房者有这么多的信息和选择,即产生领导并让他们采取行动比曾经是普遍的挑战。代理人努力削减噪音,甚至现有的领先症似乎都似乎通过裂缝来防滑,无论你做什么。这对于漏斗的房地产潜力领先的顶部尤其如此,如果你没有选择’T迅速和专业。 

漏斗领导的顶部aren’您数据库中最热门的引线。事实上,他们可能是最冷的。通常,你可以’T期望他们立即转换,但你肯定可以加快这个过程。

最重要的外卖是您需要建立意识和教育冷的房地产信息,因此他们对您所提供的产品感兴趣。由于这些领导者处于买方的早期阶段’s journey, you can’距离销售沥青伸出援手。需要一种不同的消息传递。

让’请看看一些有用的提示,让冷却导致销售漏斗和更近的购买。

如何转换冷房地产越快

1.将导线添加到邮件列表并建立第一个接触点

每个经纪人都面临这种情况:人们选择但避风港’T回复任何电子邮件或电话。他们似乎对其中一个开放的房屋感兴趣或通过您的网站注册,但最终从雷达中消失了。每个销售人员都面临着十几种相似的情况,似乎有前景,但变成了一个死胡同。

所以你需要做的是用电子邮件开始预定你的领导。电子邮件仍然是达到前景的最佳方式,实际上是 人们希望更多电子邮件通信(72%的人选通过电子邮件收到优惠).

添加房地产将导致您的CRM和邮寄列表。发送介绍式电子邮件,提供您的最新市场报告或邻里指南。保持您的信息短暂并记住包含:

  • 强大的呼叫动作(例如,下载邻居指南或市场更新等);
  • 链接到您的社交媒体简介;
  • 链接到您关于我们的页面,人们是否希望了解更多关于您的信息(这是如何 制作一个关于我们页面的卓越)。

接下来,继续发送冷的房地产使您的内容一直保持联系。 那里’S 70%的销售给现有铅的可能性 so you’d希望将它们保留在循环中。

[相关帖子: 5房地产电子邮件您应该发送转换潜在客户]

2.使用目标房地产内容

大多数时候,寒冷的房地产领导处于一种状态‘just looking around’。因为有这么多的市场选择,他们不’不得不立即赶紧做出决定。他们很大’仍然在研究阶段,只是想找到他们的问题的良好答案。

正如你想象的那样,赢得了一场艰难的卖’t help unless you’准备好把每个人都放在下面。与此同时,有针对性的房地产内容是燃料宣传竞选活动的好方法,并表明您可以对人们有价值。由于房地产自动化,您可以轻松扩展此过程。这里’s a post that’ll指导您完成: 8个理由加强与房地产营销自动化的团队.

3.优化您的消息,让冷的房地产带动预热

在领导者中保护您的位置’收件箱并不容易进行。您的每份电子邮件都会为您建立一个声誉’d一直想调整你的消息,使它们更好。

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以下是一些提示,即立即使您的电子邮件更有效:

  • 避免像“刚刚登录”这样的短语,或者“自从我们上次谈话已经有一段时间了。” 它通常需要至少10多个联系人来关闭交易 ’一个好主意找到标准销售语言的替代品;
  • 立即向您的订户显示价值和优惠。 最好的工作场所是一个主题行和打开句子。直接跳到这一点,解释什么’s in it for them.
  • 找一个有足够的理由取得联系。 分享新闻,市场更新,邻里信息或最新的博客文章回答人们遇到的一些最紧迫的问题。

[相关帖子: 5房地产联系人管理策略升级您的跟进]

4.使用Retrargeting来重复兴趣

重定向人员返回您网站的最有效的技术之一是重新定位。只有2%的网站访问者在第一次访问时转换,因此您需要圈出剩下的98%返回您的网站。

这里’s如何重新定位工作:

房地产重新落实

We’在这里得到了一整个帖子,详细介绍了如何建立一个迫使人们选择的重返活动来选择: 为房地产进行重新定位:将人员带回您的网站的完整指南.

5.在联系人数据库中发现销售准备好

在执行尽职调查的同时,请与您的电子邮件合作并跟进广告系列,记住要注意开放并点击速率。它’确实,电子邮件营销可能需要很长时间,但最佳的领导者已经在您的数据库中 - 所以你必须找到它们。

如果您发现某些导线一直与您的消息与您的消息进行接合,请立即考虑以下操作。当您认为找到新的领导者有多难时,您可能希望最大化您今天已经有数据的数据库的权力。

监控活动分析,通过观看点击和开放的价格来识别有兴趣的潜在客户,并跟随人们 - 那’s all it takes.

什么’s next?

您是否对房地产优势的努力感到失望,只能找到您的联系方式沟通?尝试这些提示使过程更少艰苦,更有效。




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