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任何代理人都希望使他们的房地产销售周期更加可预测。但事实是买家,卖家或租房者可以给你这么艰难的时间,整个过程可以摆脱控制。所有的原因是尽最大努力,优化您的销售技巧’re using. 

如何加快您的房地产销售周期

1)自动化耗时,重复的任务

您可以花费大部分时间管理数据输入和后续行动,或者您可以自动化最无聊的元素并重点放在热门领域。使用您的房地产CRM存储所有销售数据并自动化您的后续提醒和电子邮件广告系列。有些CRMS自动添加您的网站通往您的联系人,以便您’T必须做两次同样的工作。

一些良好的地方开始是:

  • 自动化您的财产建议;
  • 为冷引线自动化后续信息,并提醒热线的跟进;
  • 自动创建营销广告,传单和视频。

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2)在回复之前尝试了解每个反对的更多信息

你没有 ’T出售我所在地区的任何房屋。我有一个朋友在这家商业中。让’s列出高,我们可以随时减少. I met an other agent and they said they could sell higher etc.

客户异议列表可以继续。大多数人都很常见,所以你’你可能很多次遇到过他们。在制作意见之前,它也可能更好地提出一些问题,为什么这些反对意见可能不相关。

为了成功处理异议,您的回复必须是非常特定的所以人们实际上看到为什么解决你’重新提供更好的修复。特别回答,不要’为了了解其他问题来了解您的客户’独特需要更好。

3)为每个电话设定一个目标

另一个房地产销售黑客是定义每次随访呼叫所期望的内容。它’在去年的讨论中,很容易被带走’S市场趋势以及它们如何影响当前价格 - 但这可能需要太长。

更好的方法将概述您的每个销售通话的议程。这样,您可以智能地引导谈话并达到所需的结果,例如,预订会议。它’也是一个好主意,让你的客户也了解这个目标。如果你’再次要求预订会议,告诉他们你和你’这两者都分享相同的预期。此外,人们会更好地了解下一步。

4)缩短每个通话或会议的持续时间

您必须与您的领导交谈的时间越多,您可以更好地规划您的下一个销售步骤。但是当你真正称之为人们时,在白天的时间很少,它’必须最大化这些电话的价值,但在实际谈话时花费更少的时间。

考虑一下:你’在几乎一小时的前景,你一直在谈论,你有15分钟内预订的另一个电话。这使您很少准备下一个电话,通过CRM笔记并收集必要的信息。结果?你’LL在呼叫和其他重要任务之间匆忙切换,如处理交易,佣金,推荐等,将推入晚上。

设置计时器以跟踪呼叫持续时间。一旦您’达到了你的极限,结束了谈话。你不仅会节省你的时间’LL学会更简洁。

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5)提前达成同意定价和佣金

在房地产中,人们总是期待隐藏的成本和佣金。可悲的是,这是往往的情况。

让您的前景对交易犹豫不决,提前满足定价问题。如果你认为价格太高,而且没有人会伤心看待物业,请告诉他们。它’真实的,它是有道理的,因为作为代理人,你知道智能定价策略的一切。

所以典型的反对意见“Let’s列出高,我们可以随时减少”应该尽快澄清。拯救自己很多头痛,保护你的声誉。与您的佣金相同。

6)为他们提供计划

最有效的房地产销售黑客之一是为您的客户提出行动计划。很少有人准备通过房地产营销,家庭分期,定价战略,抵押等的复杂等。然后’s good because it’你可以为他们做些什么。

确保以简单的话语解释:

  • 你怎么’重新推销他们的家;
  • 如何帮助他们找到抵押贷款专业人士;
  • 市场如何表演(CMA);
  • 什么’奠定了分期,定价和谈判财产的计划等。

明确的议程可以大大加快销售周期,可能强迫人们更快地行动。

7)赢得一点点“yes”在每个接触点之后

你的最终目标是看到你的前景比没有说出。这让人们感到更加致力于与这笔交易合作,并帮助他们看到这种合作的真正进展。

例如,您可以通过询问手机号码或提供通过Messenger来结束第一个呼叫之一。如果你’恢复他们最喜欢的技术,这使得速度快得多,因为并非一切都应该得到电子邮件。下次,您可以要求预订会议以更详细地讨论其要求或预算。

什么’s next?

在那里,您可以使用 - 每天可以使用7个可操作的黑客,以加速您的房地产销售周期,并对您的底线进行真实的差异。




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